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电商大战京东阿里全方位对决IPO-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:14:38 阅读: 来源:柱塞阀厂家

在几乎同时启动IPO这一重头项目后,阿里巴巴与京东这两家本土电商巨无霸的竞争便愈演愈烈。阿里、京东的招股说明书中透露了哪些信息,二者是否具备可持续的盈利能力?马云和刘强东各自通过什么途径强化对企业的控制权?上市时点、地点的选择上又有哪些玄机?

赚钱才是硬道理

在线零售是京东最主要的营收途径。据财报统计,京东2013年总营收为693.4亿元人民币,同比增长67.6%(2012年此数据为96.2%),其中在线零售贡献670.18亿元人民币,占比96.65%。剩余超过3%的贡献率由近年逐渐开始发展的开放平台、金融服务业务等提供。

2013年,此类业务营收增长122%。不难看出,京东对在线直销的营收模式绝对依赖。随着近年来电商竞争的白热化,以及京东本身体量的不断扩大,在线零售增速逐渐放缓,虽说其他业务营收成倍增长,但从体量来看短期内仍然难成气候。

相比营收的大幅增长,京东最为人诟病的恐怕是其持续亏损。2011年、2012年京东全年净亏损分别约为13亿元人民币、17亿元人民币,虽说该数字在2013年被压缩至5000万元,但外界多质疑这是通过极力压缩运营成本及费用换来,而这种不可持续的压缩被猜测直指上市而来。

相比之下,阿里的盈利能力则令人咂舌。

据招股书,阿里巴巴在2013年前九个月营收404.73亿元人民币,净利润达177.42亿元,净利润率高达43.8%。值得一提的是,阿里去年前九个月营收中的82.7%,由淘宝网、天猫商城、聚划算三大网站构成,其余业务诸如在线批发、云计算服务等,对于营收贡献率占比仍较小。

二者对比,阿里的盈利能力似乎更让人侧目,但这也与双方所确定的战略思路有关。阿里巴巴以塑造平台为生,在建立自己的物流系统、控制商家及商品质量等方面消耗成本较小。相反,京东自2007年就致力于发展的全国性物流业务,不仅是其精心打造的核心竞争力,也是多年来持续不变的“化钱炉”。

谁有绝对控制权此前,京东1月30日公布的招股书显示,创始人刘强东个人目前持有公司18.8%的股份,且通过控股的两家公司直接持有B类股(1股B类股拥有20票投票权),是公司第一大股东。此次iPo后,刘强东的投票权将高达83.7%,享有对京东的绝对控制权。

值得注意的是,3月10日,腾讯宣布与京东战略合作后,已认购京东上市前在外流通的15%普通股,而在京东iPo后,腾讯旗下的黄河投资将继续购入总股本的5%,届时将成为京东的第二股东。对于双方的这次交易,有人推测京东是不得已而为之。在互联网企业混战的局面下,京东的急迫“站队”有为iPo增加筹码之嫌,毕竟腾讯的“背书”影响力不容小觑。对于微信到底能给京东导入多大的流量,没人能说得清楚,但并入拍拍网、QQ网购、易迅三个“包袱”后的磨合和调整,却是摆在京东眼前的难题。

另一方面,据阿里巴巴招股书透露,其个人持股中,马云占股8.9%,蔡崇信占股3.6%,其余阿里高管个人持股均未超过1%。机构持股中,软银持股34.4%,雅虎持股22.6%。从数字上看,软银为阿里巴巴的第一大股东,但在阿里iPo之后,其投票权将受到限制,决策权仍旧掌握在主要创始人手中。

谈到主要创始人掌握投票权,就不得不提阿里在招股书中大书特书的合伙人制度。故事从1999年马云的公寓讲起,大体是指保护合伙人精神,可以确保集团使命、愿景和价值的持续性。但正是这种合伙人制度遭到了美国投资人的微词,他们质疑这种结构给予极少数人太多的控制权,而忽略了其他股东眼中的信息透明程度。这种质疑会给阿里的估值带来多少影响未可知,但相比估值,笔者坚信马云更看重的是对阿里的实际控制权。

不能说的秘密有哪些

一般来说,不能说的秘密分为两种。其一是不想让你知道,譬如阿里招股书里几乎不怎么出现的支付宝、移动电商。其二是不能让你知道,譬如说阿里一直讳莫如深的物流平台,譬如京东三言两语带过的移动端。

京东不提移动端的苦衷想必人人皆知,毫无增长的业绩确实称不上聊胜于无。在阿里巴巴的手机淘宝如火如荼发展、腾讯的微信业务寻求创收的新背景下,京东仍然在Pc端打转转确实让人一阵唏嘘。目前看来,京东似乎放弃了很难再博出一席之地的移动端市场,而是取巧的与腾讯“并肩作战”,腾讯是否能如它所愿的在微信里多给些“版面”和“优待”让人拭目以待。

至于阿里,不能说或是不想说的秘密太多。阿里必为亮点的支付宝去哪了?而阿里对于菜鸟的提及,相比于京东大篇幅描述“自营物流”,菜鸟网络的动向着实成谜。一直以来,阿里旗下电商的物流配送被消费者不断诟病,依托于第三方物流的模式使其配送端时常遭到“慢、乱、差”的评价。阿里巴巴成立菜鸟网络之初,确实给人起步虽慢但终是决定迎头赶上的期待。但菜鸟成立一年以来,除了拿地,似乎鲜有动作,勾画的“天地人”三网似乎更谈不上现出雏形。阿里巴巴何时能摆脱物流这块“短板”所造成的“木桶效应”,相信也是不少投资者心中未解的疑问。

京东阿里的夺人大战

然而京东和阿里的频频为扩张过招期间,其他电商企业却因此损失惨重。这些企业的高管人才近期密集挪窝,投至京东、阿里阵营便是一大例证。近日,银泰网首席执行官林琛在离开银泰网之后,火速加盟刚刚登录美股的京东,出任拍拍网运营副总。从2012年京东内部启动上市筹划到2014年上半年的iPo攻坚期,京东四面挖角的动作越来越明显。

挖角银泰网ceo林琛便是极为典型的一役。2013年以来,传统百货银泰商业与同为浙商的阿里巴巴“同盟化”趋势明显,试探性合作不断。时至今年3月31日,阿里巴巴更是以53.7亿元港币的代价战略投资银泰商业,自此银泰成为电商阿里巴巴“落地”的重要载体。结果是,2010年方才推出的银泰网电商平台也面临着重新审视自身定位的挑战。“处境尴尬的网站业务负责人本身就是挖角的好对象,更何况这个高管资源是来自‘敌方’阿里巴巴旗下的,京东纳入银泰网高管的做法可谓一石多鸟。”电子商务行业资深人士梁宇说。

不难看出,如今在京东内部担当重任的高管,不少都是过去三四年间京东高薪挖角而来的。就在今年3月末,在老东家立下赫赫战绩的原华为终端电子商务部总裁徐昕泉宣布加盟京东,此后负责京东零售平台的全球化业务。事实上,如林琛加盟后的上级管理者蒉莺春,本身也是2012年6月辞去美银美林投资银行董事后加盟京东的。同一年中,原宏碁集团中国区执行副总裁蓝烨和原uT斯达康副总裁隆雨分别出任京东商城第一任首席营销官和首席法律总顾问。蓝烨手下执掌公关业务重任的集团高级副总裁李曦亦是辞任索尼中国副总裁后加盟京东的。

而在舆论造势方面,阿里巴巴“教父”马云的战绩路人皆知,一手漂亮的“高管牌”就是马云的大杀器。如今,为实现美国历史上规模最大的一宗首次公开募股,阿里巴巴集团正在为赴美iPo打造一支“梦幻团队”。

5月26日,阿里巴巴集团宣布斥资8.05亿美元,收购在香港上市的传媒公司文化中国传播集团59.8%的股份,并将其更名为阿里影业。此外,公司还提名了影星李连杰担任公司董事会的独立董事,这也是阿里一贯善用名人效应的高管战术的又一次复制。

而更早前的5月1 2日,阿里巴巴任命吉姆·威尔金森(Jim Wilkinson)为资深副总裁,领导阿里巴巴国际企业事务部internationalcorporate Affairs)。威尔金森将直接向阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信汇报。

在接受阿里巴巴任命之前,Wilkinson是百事可乐公司的全球企业沟通执行副总裁。同日,阿里巴巴集团还宣布,陈嘉宝将出任阿里巴巴集团公司事务副总裁,负责阿里巴巴集团的香港及海外华人市场的公关工作,向阿里集团首席市场官王帅直接汇报。在任职阿里巴巴集团之前,陈系伟达公关香港董事总经理、大中华地区财经传讯主管。

由阿里巴巴与京东打响的iPo人才争夺战,更因为今年3月腾讯入股京东而进一步加剧,其余重量级电商“玩家们”纷纷感受到了高管吃紧的尴尬。一直以跟随者态势紧盯京东、阿里的苏宁便不得已连发奇招,高调发布“招聘书”希望挽留中层以上团队精英。对此,苏宁副总裁范志军曾直言,正在互联网转型的苏宁,缺的不是战略和决心,而是人才。这次年薪20万-50万元招聘电商领域的人才,包括运营经理、采购经理、市场经理、财务经理、店长等。

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