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学侯总网上卖产品

发布时间:2020-03-12 09:58:35 阅读: 来源:柱塞阀厂家

导语:还记得曾经风靡一时的电视直销红人“侯总”吗?他激情澎湃地敲打着桌子,表情极其夸张的叫卖声不知感染到多少电视观众,是非常成功的电视广告人。甚至不少不习惯电视购物的观众也表示喜欢看电视购物类节目。尽管类似候总的电视购物被禁播,但我们不得不承认,候总的娱乐化电视直销思路有不少值得借鉴之处。

还记得曾经风靡一时的电视直销红人侯总吗?他激情澎湃地敲打着桌子,表情极其夸张的叫卖声不知感染到多少电视观众,是非常成功的电视广告人。甚至不少不习惯电视购物的观众也表示喜欢看电视购物类节目。尽管类似候总的电视购物被禁播,但我们不得不承认,候总的娱乐化电视直销思路有不少值得借鉴之处。

我在上海待过几年,是侯总的徒弟。也在福建拍过电视剧,还做过五年的电视购物类栏目,帮特步等品牌做过电视专题片,联合策划出的《欢乐拼购街》购物栏目曾在浙江电台黄金时段播放,这个购物栏目还捧红过几位浙江卫视的主持人。

基于之前的这些工作经验,我想把传统的电视直销方式移植到互联网,做网络直销,用搞笑、性感、夸张等方式吸引互联网用户,帮电商企业做产品推广。毕竟电视内容由于要经过多层次审查,内容受限,而网络视频内容可以很地灵活展现。现在走红网络视频《鸟叔》等娱乐化的策划手段都很值得借鉴。

目前来看,很多网络视频广告将投放到电视上的广告直接移植到互联网,没有人愿意花十几万元或者几十万专门针对互联网人群拍摄广告。还有部分视频广告是商家自己拍摄的产品展示视频,质量并不高,达不到专业化水准。跟传统电视内容相比,互联网的受众群体、观看人数和观看时间点不一样;电视属于强迫收看,而网络可以搜索可以点播;电视广告播放时间段昂贵,而网络广告的播放时间段不用花钱。所以,网络的选择性更大,这种情况下,如果将网络视频广告内容做得像电视购物一样,肯定没人愿意点击。所以,网络直销视频也需要很好的创意。

实现购物娱乐化,让视频能达到专业水准,不是随便拍拍就能拍摄出来的。我理想中的网络直销视频内容比较唯美,至少接近微电影的拍摄水准。这些视频不是帮商家打品牌,而是刺激用户看完视频后,短期内就有掏腰包购买的冲动。我相信,通过微电影展示产品肯定比平面图片展示效果好很多倍。

尽管微电影展示产品形态更好,但关键问题在于成本昂贵。拍一整套平面广告的普遍价格只有几千元,但制作一部微视频起码需要几万元甚至更高费用。电商如何能接受高昂的费用是个大问题。我也在探索过程中,目前想到的方法是要求电商企业抱团拍摄。比如要求5家或者10家企业在同一天拍摄,如此一来,能共享服装、场地、设备等,分摊下来每家电商的费用便大大降低。

我承认自己并不懂电商,尽管曾经是第一批淘宝卖家,但那次尝试以失败告终。这也是我选择入住福地创业园的原因。这里聚集着很多电商上下游企业,经常跟他们头脑风暴有利于激发我找到做网络直销的更好模式。我们团队成立刚满半年,还靠拍摄传统视频广告支撑运营费用,现在需要有电商试水者愿意跟我们一起尝试娱乐化网络直销的推广方式。

(口述/杭州觉色视频广告创始人陆熠 整理/刘岩)

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